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11月18日 ，近日，元气森林召开了2025年经销商大会 ，其整体业绩实现同比26%增长 ，连续三年保持双位数增长 。
会上，谈及过去九年领悟的道理 ，元气森林创始人唐彬森用六点进行总结：第一 ，继续坚守“有爱 ”的好产品的六个原则；第二，继续踏踏实实把产品做好 。
第三 ，继续相信伙伴 ，元气森林是一个小公司，要把自己变小 ，要团结一批合作伙伴 ，团结一批人一起做事。
第四，继续坚定相信中国饮料市场的潜力，相信中国人能够吃得更好 、喝得更好。
第五 ，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习 。
第六 ，要继续保持初心 、保持谦卑心态、继续相信伙伴 、继续踏踏实实做好产品 。继续坚定地相信饮料的未来，中国的未来。
以下为唐彬森发言全文：
大家上午好 ，我先把去年做个回顾 ，刚刚也说了这一年我们还是继续保持了稳健增长，比大盘快了4倍 。这个其实也挺不容易的 。今年 ，相信大家看到的元气森林产品组合更加多元 、稳健。产品组合包含无糖产品、低糖减糖产品 ，产品结构也更有前景 。未来品牌化 、功能化 、健康化，是元气森林会一直坚守的目标和方向 。
过去一年 ，元气森林的基本功越来越扎实 ，销售更加有节奏。我们跟经销商关系趋于稳定，通过这一两年的沉淀 ，合作关系开始越来越健康 ，大家也更有默契 。
过去一年，我们也慢慢摸到一些门道，我们觉得渠道要数字化 ，元气森林过去花了两年时间 ，协同供应链一起将整个系统升级，今年上线了五码合一 ，这是未来很长期的渠道战略 。希望把渠道数字化 ，货物每笔管理精细化。今年我们主动对一些产品做了优化和管理，让我们对产品储备、品牌战略更有了信心 。
这是今年的回顾 ，我们谈谈明年的规划和战略 ，明年到底有什么规划？实际没有新规划和新战略 。
来跟大家分享下我的感受，我自己创业有20年时间 ，大概第十年的时候 ，突然有个顿悟，我们做企业更多的是把别人已经证明的道理感悟明白 ，自己践行真正的相信。巴菲特说过一句话 ，一个人一辈子如果能搞明白10个道理，把这10个洞察 、10个道理 、方法论真正地践行到自己骨髓里，就会非常厉害。
中国有句古话三十而立 ，四十不惑 。30岁的时候充满热血 ，四十不惑经历过这番折腾之后，突然想明白了一些最重要的道理 ，开始珍惜和坚守一些不变的东西 ，我认为这些就是认知的财富 。如果把元气森林当成一个人来理解，当四十不惑之时 ，就需要开始有些沉淀 ，需要有一些理念，需要有一些坚守。元气森林过去九年交的学费 ，其中的经历是最值得珍惜的东西 。
今年不想谈什么新规划 ，我想讲一讲过去9年这家公司明白的一些道理，我也希望继续坚守这些 ，把这些东西搞明白 ，践行到这家公司二十年之后再相会 。
第一，继续坚守有爱的好产品的六个原则。加一点，我们希望喝水更有意义；减一点 ，让饮料减少点负担 ，减糖，这些都是我们追求的东西；像对待家人一样精打细算 ，我们希望元气森林的产品是经得起长期陪伴用户；无限逼近手作 ，最后希望元气森林的产品颜值上也可以好看一点 。以上这些我用原则来解释一下为什么要做这些产品 。
我们觉得中国饮料应该有更多功能意义，像是外星人维C水、维B水。元气森林冰茶 ，我们还在陆续升级 ，采用了-196°C液氮冷冻柠檬技术，今年又做了一次升级 ，相信明年大家喝到的冰茶会更好喝 ，柠檬味更真实 。同时，也包括好自在的工艺 、品质升级 。
第二 ，继续踏踏实实把产品做好。要对用户负责 ，不做身边人不爱喝的饮料，这个产品你自己是不是真想喝？愿不愿意给自己孩子喝，给自己父母喝？元气森林过去几年不断地沉淀核心底层能力 ，我们希望通过能力的提升 ，真正实现好产品的六个原则 。
我们内部建立了一套机制，叫陪伴测试 。上市的产品 ，同事会长期喝 ，然后给意见和反馈。在元气森林，我们有一个会议室叫作有品位 ，里面摆着所有新口味 ，内部的同事喝完把他的意见写上去。
第三，继续相信伙伴 。相信伙伴还有一层含义 ，我们要真正把大家调动起来 ，看到大家的价值，把大家接地气的能力 、渠道能力、对网点敏感度、市场敏感度调动起来 。真正地把在座各位当成战友 、伙伴。未来在渠道 、市场上建设 ，要更多发挥好经销商客户 ，渠道的认知价值 。一个老板能够海纳百川，一个公司团结很多人背后就是一个心态，任正非说了一句话叫作当一个人觉得自己渺小就变得伟大 。元气森林是一个小公司 ，我们要把自己变小 ，我们要团结一批合作伙伴，团结一批人一起做事。
第四 ，继续坚定相信中国饮料市场的潜力 。我们要相信中国人会吃得更好、喝得更好 。要相信饮料也能补充点维生素 ，饮料也能更健康，让饮料这个产业像中国的其他产业一样百花齐放赋予更多意义。我们相信中国人能够吃得更好 、喝得更好 。
第五 ，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习 。一个公司就像一个人一样 ，都得经历时间沉淀，我们未来还得继续向这些前辈学习 ，他们是花了四五十年 、一百年 ，他们沉淀的认知，我们要是能少花几年感悟过来就是最大的财富。希望大家互相监督 ，希望元气森林继续保持谦卑的心态 。
最后 ，我们要继续保持初心、保持谦卑心态 、继续相信伙伴 、继续踏踏实实做好产品 。继续坚定地相信饮料的未来，中国的未来。元气森林是一家全力以赴踏踏实实专注做饮料的公司。我们每年只想一件事就是做饮料，这也是希望送给元气森林明年十周年的礼物 。
明年的市场怎么做？渠道结构在变、产品结构在变 ，同行都越来越强 ，大家也是带着这个问题开会的 。我的答案是这样的，它既是坏事也是好事 ，这两年饮料行业主题就是不断地出新 ，出新的过程中对于优秀公司是个机会，让这个噪声变少 ，这是未来十年的主旋律。正确的应对之道 ，简称为正道，未来应对这个事情只有一个策略 ，相信产品 、相信品牌 、苦练内功把效率搞上去 。大家不要瞎折腾 ，尊重尝试，坚守一些基本规律 ，同时做好减法 。
去年我们定了一个年会的主题叫作二十年后再相会 ，今年还想再讲一下，一个是耐心，一个是信心。饮料是一个慢活 ，只要慢慢地沉淀下来 ，就是一个巨大的壁垒 。在元气森林有句话：有爱的人，在有爱的组织做有爱的好产品 。
我希望在未来二十年里面 ，我们继续一起见证彼此的失误 ，庆祝彼此的高光。二十年之后我们可能会成为路人，我们也有可能再相会 ，但是不管怎样 ，我希望大家永远坦诚相待，珍惜当下的每一次元气时刻 。第二个希望 ，在未来二十年里 ，我们还能够给中国人创造和传递有爱的好产品，并为此而自豪 ，不会后悔你们的选择 。最后还有个希望 ，在未来二十年里面，大家互相守护，互相监督 ，如果有一天元气森林忘了初心 ，请大家一定无情地鞭策提醒。
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